Ans.
這是一種說服的技巧，問題情況就像是：
你是一個業務，也是個商品，面試官則是你的客戶，
任務是如何將「你」這個商品推銷給客戶。
一般這樣的回答方式主要問題在於：
◎【答案無法凸顯自己與其他競爭者的差異】（我家商品跟隔壁賣的一樣）
◎【暴露自己沒有工作經驗的缺點】（新商品剛推出、還沒什麼客戶使用過）
◎【敘述抽象、沒有實例支撐，所以缺乏說服力】（我做菜很好吃的、很好吃的）
…發現了嗎？這樣的推銷一點都不吸引人啊啊啊！！！！
面試官期望找到的人，
是擁有卓越的能力及特質，並能夠為公司的業務提供立即實際貢獻。
光是「您沒用過，這對太太您將是全新的體驗」，是不夠的，
應該要根據客戶的需求去做策略性的行銷。
譬如瞭解客戶背景及感興趣的點、符合客戶需求的功能、
使用者經驗、能夠幫助改善什麼問題等等。
好的答案應該要包含以下幾點：
◎【瞭解職缺及工作需求，訂定出相關而具體的能力】
以法人金融業務為例，如「優秀的財報分析能力」、「卓越的溝通協調技巧」、
「面板產業的市場敏感度」…不用多、二至三個就夠。
◎【每個要點佐以相關事例】
如「在友達的財報分析學期報告，獲得全系最高分肯定」，一個就夠，不超過兩個
◎【指出帶給公司的效益】可以是上中下游或客戶的資訊，如「因為以上的報告經驗，對面板產業現況及趨勢有一定的瞭解，在未來被託付業務任務時，我能以對特定產業客戶資金需求的瞭解，針對潛在的商機先一步提供投資建議」
◎【缺乏工作經驗或特殊成績表現的求職者】
可仔細回想過去個人投資心得、研究報告、服務業或銷售工讀生打工經驗、社團拉贊助或活動企劃領導等地方，是否有可展現出相關潛力的證據。
面試的技巧學問不僅是單一題目的處理得宜，
跟工作的認知、求職者的整體形象打造有密不可分關係。
也可以尋求專業的求職諮詢，找到自己最佳的競爭優勢。
圖片來源：www.inc.com
