A. 常見回答方向不外乎「更細心嚴謹、對金融產業有熱誠，學習能力強、無經驗而不被以往工作模式的框架，發展不設限….」 嗯，新鮮出爐、菜味飄香。
面試就像銷售，得將「你」這個商品推銷給面試官 (客戶)；而上述犯了許多說服技巧面的失誤：一、無法凸顯相較同儕的競爭優勢（我家商品跟隔壁的競品其實一樣）
二、暴露自己缺乏經驗的缺點（新商品剛推出、其實沒客戶用過）
三、敘述抽象而無實例支撐，所以缺乏說服力 （我做菜很好吃的、很好吃的）
…發現了嗎？這樣的推銷一點都不吸引人啊啊啊！！！！
面試官期望找到的人，是擁有卓越能力及特質，並能為業務立即實際貢獻，光賣誠懇「請相信我，這將是您全新的體驗」是不夠的，務必根據客戶需求做策略性行銷：瞭解客戶背景及痛點、符合客戶需求的功能、使用者經驗、改善什麼問題等。因此好的答案應該涵蓋以下幾點：
【瞭解職缺需求，錨定相關而自信的能力】以法人金融業務為例，如「優秀的財報分析」、「優異的溝通協調技巧」、「面板產業的市場敏感度」等。
【各賣點都以具體事例支撐】如「學期報告為友達的財報分析，獲得全系最高分肯定」。
【應用不同使用場景】以「沒看過豬走路也該吃過豬肉」的擴充方式，回想個人投資心得、研究報告、服務業或銷售打工經驗、社團公關或活動企劃等，是否曾應用分析、溝通談判、解決問題的經驗，都是展現個人潛力的證據。
【指出帶給組織的效益】轉化資源及經驗為價值，如「因以上報告經驗，對面板產業現況及趨勢有相當的瞭解，未來被託付業務時，能以特定產業客戶資金需求的瞭解，針對潛在商機先一步提供財務建議」。
面試技巧從來不只是單一題目的處理得宜，其實與工作的認知、求職者的整體形象打造有密不可分關係。
圖片來源：www.inc.com
