外商vs.本土企金概觀比較



業務性質
企金團隊通常依規模、業務粗分成三大類,FI(金融同業)Corp(一般上市櫃)SME(中小企業)
FI:業務範圍以投資銀行、金融市場的業務為主,外商銀行有一定承作優勢。
Corp:承做業務多為call loansyndication loan(聯貸),競爭最為激烈,外商和本土銀都搶做,利潤有限。
SME:外商銀近來積極介入市場,透過國際網絡和交易服務吸收金流,並跨售投資商品;本土銀行則主承做信保類產品或企業主信用貸款等服務。

組織特色
外商企金-
本土企金
l  組織調整頻繁-專業經理人
l  績效導向,最短時間最大績效
l  制度明確、經理人年輕化
l  工作輪調多、多外派機會
l  較多的訓練課程、機會
l  策略規劃多在國際或區域總部、各國分行以執行為主
l  多線管理,問題反應解決模式較繁雜
l  組織穩定,較少調整
l  資歷導向,升遷常以年資為據
l  穩定度較高、複雜性也高
l  重人情,內部文化難免會有人治色彩

薪資發展

外商企金
本土企金
薪資
OP階段:35~45K
ARM階段:50~70K
RM/AO階段:65~95K
OP階段:30~40K
ARM階段:45~65K
RM/AO階段:65~80K
獎金
外商抑或本土企金對於獎金發放標準通常是差異不大的:
OP階段皆以年資為主較無業績壓力,獎金變動不大;ARM起的獎金多寡自然背負一定的業績壓力,隨著職位上升,獎金受績效影響越大。
發展性
升遷:績效>年資
若績效良好,有可能短時間內就升上RM/AO或是SRM等中高階主管。
升遷:年資>績效
通常3~5年升遷ARM8年以上有機會升RM/AO,具體仍受績效影響。
同領域跳槽:若具有充足的專案經驗較容易跳槽,或是依在AO時所累積的專業與人脈,客戶有可能會隨著AO跳槽到新任職的銀行。

其他轉職:因ARM具備多面性能力、發展性靈活,亦常見轉職PM、產品業務、財務、公關部門等。
※租賃業有些不具備ARM職位,一入行就是RM,且績效對薪資有更大的影響力。




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